昨天我發表了《淺談虛擬貨幣產業鏈》一文之後，有網友在微博上給我留言，既然礦機這麼好，還賣它幹什麼，自己留著挖，不是更好。其言外之意就是，礦機商都是坑大家的，有錢為什麼不自己賺！其實，這是一種非常流行的誤解，很容易就可以解釋清楚。但是，重要的不是澄清這個問題，而是需要弄明白，為什麼外界會存在這樣的看法？我考慮很大程度上是礦機商自己造成。
在2013年，礦機業的IPO和預售把一些礦工坑慘了，這些被坑的礦工當然會把自己慘痛的教訓發表出來，當大量被坑的礦工開始發表此類言論的時候，在外界看來，礦機本身就變成了“坑”的代名詞。其實，據我了解，有很多礦工賺了錢，比如，有位網友告訴我，今年1月花了8BTC購買了4台螞蟻S1礦機，到現在已經挖出了20BTC，即使幣價跌成今天這樣，他也仍然賺了。但是，賺錢的礦工很少會站出來說自己賺錢的，悶聲發大財就好了，何必要告訴大家呢？
本文的目的是闡述礦機商和礦工的關係，礦機商和礦工都是產業鏈中重要的一環，都需要有自己的策略。
合作關係
礦機商和礦工都必須明確的一點是，與對方是合作關係，而不是坑與被坑的關係。在論壇上經常能看到這樣的帖子，礦機商發個廣告，某款礦機價格多少。然後，底下一堆礦工開始罵，太黑了。礦機商給礦機定個高價，沒有把礦工當合作夥伴；反過來，礦工見了礦機商就罵，也沒把礦機商當合作夥伴。
那麼，礦機商和礦工是怎樣一種合作關係呢？
假設現在你有1台礦機，自己挖3個月能賺5萬元，而賣出能立刻賺4萬元，你會選擇自己挖，還是賣掉呢？答案可能是自己挖。
假設你有1000台這樣的礦機呢？答案很可能就變成賣掉了。
為什麼會出現這種情況呢？因為維護1000台礦機，需要一個很大很大的場地，需要很高的用電量，必須單獨拉一根電纜（電纜非常昂貴），這無疑增加了成本。如果把這1000台礦機賣給1000個人，那麼他們在家裡隨便一個地方就能放下1台礦機，而且也不需要單拉電纜。對礦機商而言，立刻套現4000萬元； 對礦工而言，三個月投入4萬元，可以得到5萬元，賺25%的收益。雙方都樂意，這叫做雙贏。
如果礦機商和礦工是合作關係，那麼合作關係中最重要的就是相互信任。如何建立信任呢？沒有別的辦法，只有真真切切的站在對方的角度考慮問題。
某礦機上出了第一台ASIC萊特幣礦機，最開始定價為18000元。我曾經在文章中說過，從市場角度看，這個定價有一定的道理，因為這款礦機當時唯一的競爭對手是顯卡，這個定價顯然比顯卡信價比高，所以無可厚非。但是，這個定價根本沒有考慮自己的合作夥伴（礦工們）的利益，礦工按這個價錢購買礦機必然大虧。果然，沒過幾天該礦機的價格直降到10000元左右，現在則更低。但是，由於第一次定價過於“坑”礦工，即使現在降低了價格，仍然銷量不佳，因為礦工們失去了對它的信任。既然可以用低價賣，為什麼不早一點考慮一下礦工的利益呢？我相信，如果第一次定價就是10000元，銷量要比現在好的多。不得不說，在礦機定價這個問題上，國內做得最好的是螞蟻。
明確目的
既然礦機商和礦工是合作關係，那麼雙方都需要了解對方目的，在實現自己目的的同時，努力幫助對方實現目的。
礦機商的目的是賺錢，因為礦機商的成本是以法幣結算的，無論是買芯片、配件，還是支付人員工資。雖然，大多數礦工們可能不了解確切的礦機生產成本，但是，有經驗的礦工還是能夠估算出一個大概的。雖然，礦工們的目的並不是讓礦機商賠本把礦機賣給他，但是，礦工們也絕對不想當冤大頭，一個離譜的定價必然會遭到他們的抵制。
礦工的目的是賺幣，有很多剛入場的礦工還想不明白這個問題。我這裡在重複一遍，如果你花4BTC的價錢購買礦機，總共能挖5BTC，那麼你就是賺了；如果只能挖3BTC，那麼你就是虧了。只有在能夠賺幣的情況下，才值得買礦機，否則，不如直接去買幣。
博弈策略
在幣價一路高漲的時候，礦機商和礦工的目的是可以同時實現的，一方大把賺錢，一方大把賺幣。
但是，在某些情況 下礦機商和礦工的目的會出現矛盾，比如，現在幣價這麼低迷的時候，如果礦機商降價讓礦工可以賺幣，那麼它自己就可能面臨虧損。在這種情況下，作為礦機商，最佳策略是死抗著不降價，並用囤著手裡的礦機進行預挖，先收回一定的成本；而作為礦工們，最佳策略是死抗著不購買礦機。其實，這種策略對雙方都是有利的，因為，如果礦機商的礦機賣不出去，那麼它就不會再生產新的礦機；如果沒有新的礦機生產出來，比特幣全網算力增速就會減緩；隨著全網算力增速的減緩，一款固定算力礦機的收益就會增加。當一款礦機的收益增加到其成本附近時，礦工們就又可以出手買礦機了。這是一個良性循環，我們現在已經可以很明顯的看到，比特幣全網算力的增速開始減緩了。如果這個時候，還能伴隨著幣價上漲，那麼礦機生意很快就可以回暖。
有良性循環必然對應了惡性循環。什麼是惡性循環呢？假設礦機商不斷的忽悠小白礦工在不該買礦機的時候購買礦機，其結果就是全網算力還會持續暴漲，直接導致這些小白礦工永遠也回不了本。當他們永遠也回不了本的時候，就會到處發帖說礦機商的壞話，其結果就是整個行業都會受損。
總之，市場是最佳的調節手段。雖然，不排除有一些礦工因為喜愛礦機，而不惜成本的購買礦機，但是大多數礦工是衝著利益來的。不要為了眼前一點利益，就忽悠小白，那樣做不僅傷害自己，也會傷害整個行業。當外界普遍把礦機當作“坑”的代名詞，把賣礦機當成傳銷的時候，這個產業鏈的每一個節點都會受損。
看起來國外礦工似乎要好忽悠一些，這不過是因為他們暫時還覺得礦機比較有趣而已，當他們玩過了“有趣”這個階段後，也終究會考慮自身利益的。
最後，希望在礦機行業長久生存下去的礦機商們，應該成立行業協會，制定基本的規範。在沒有規範的情況下，劣幣很容易驅逐良幣。礦工們也應該團結起來，形成自己的組織，一方面，可以給小白礦工普及知識，當礦機商忽悠不到人的時候，它就會更規範；另一方面，也可以提升自己與礦機商談判時的話語權。關於這個問題，我可能會在後續文章中討論。
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